一二线城市渠道下沉，三四线城市商家的日子并不好过，三四线城市商家日子过得怎么样，需要每个人“自己”做出判断：实体店到底还有没有前景?一二线城市渠道下沉对三四线城市有什么影响?如果答案是积极的，那为什么传统行业商家多是忧心忡忡，难见欢颜?
重生从破坏开始，危机在倒逼改革，忧虑中孕育重生。三四线城市商家如何自我救赎?坚守还是转型?从哪里开始突破?笔者从三四线城市几个商家的营销案例切入，尝试着提供营销破局之道。
得大妈得天下
北京中信银行某支行曾经赞助过一只广场舞舞团，通过这场赞助，广场舞大妈给这家支行发掘出了千万级的客户。
这场一线城市的广场舞营销，让无数三四线城市商家嗅到了财富的气息。来自山东海阳的樱坤汽车销售公司，便是这群商家的成功个案。
2014年8月8日，是全民健身日，来自全市17个镇区街道的中老年人参加此次比赛，500多名中老年人齐刷刷地穿着樱坤公司的企业文化衫。
樱坤邢经理表示，从成本到加工制作，这500件企业文化衫总共花费越15000元，而如果只是准备宣传单，则500张宣传单的花费不会超过500块，但两者带来的效果，却可谓悬若霄壤。
邢经理说，现在的人没多少耐心，广告单发到手里差不多就会被丢弃，企业文化衫和广告鼠标垫就不一样了。广场舞本来就是一种吸引人群围观的存在，当这群舞者穿上企业文化衫，那么周围的观众则无时不刻不被衣衫上的广告所吸引。
对于最终获利的具体数据，樱坤不愿透露，但据邢经理“达到了预想中的广告效果”的表态可以看出，这场营销策划还是相当成功。
当今三四线城市的传统行业商家，拥有的媒体资源比较少，又缺乏可以落地的互联网商业模式。在做营销时，商家普遍沿袭了传统的营销方式。在经济不断下行和一二线城市渠道逐渐向三四线城市渗透的情况下，普通的传统营销方式低转化率只会让商家愈发焦虑。
