市场太难了，鼠标垫价格很透明，利润差，很多鼠标垫厂家在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是"如何把鼠标垫卖给普京“，“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而夸夸其谈、沾沾自喜。前一段时间，就元旦后，一个在做鼠标垫加工的朋友告诉我，他第一次去一公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，老板让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。说的绘声绘色，口水一地！我郑重地告诉我的朋友，这样做不仅害了他，最终会害了他们公司。
97年我从事IT销售工作，当时父亲不无担心地问我：不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗？父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却缺乏这种能耐。为了不暴露这一弱点，在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访（很大程度上是躲避沟通），搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情。年终结算时，我的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事，名列第一，爆了一个大冷门。庆功会上叫我介绍经验，我说就是不抽烟不喝酒不打牌，听得我那帮同事直瞪眼，心想这小子不够意思，有绝招不共享。其实那时候我也不明白是为什么，只是觉得运气好，在心里暗自庆幸。
今天去以客户拜访，聊着聊着，客户就问一些行内的同行，其实，我在进去之前就知道有好几家同行已经去过了，因为门卫室的登记本告诉了我，我只是说，刚入行，还是不太了解，结果，客人就给我一一介绍，后来我问客户，又没去拜访过这几家，他说，没有！我只是笑了笑！哎，被忽悠了！不过，肯定出问题，因为任何一个客人，今天给你下订单，一定回去看工厂！这个社会太多虚伪的东西，你一定会为这次撒谎买单！因此别忽悠你的上帝。尤其，别吹：全国我最大！！！........太嚣张了！！呵呵
再者，你是不是以为：头脑灵活，能说会道的销售人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行鼠标垫的销售过程中往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达能力强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，就象我们一些朋友在培训业务员时要求把“梳子卖给和尚”一样，当“和尚”在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了“梳子”，但回去后细细一想，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。
俗话讲：上梁不正下梁歪，我们清楚只有我们身体力行，把换位思考的原则实践得到位了，你就会真正体会到这一原则的益处。
鼠标垫销售不是靠忽悠！真的要理解，有益一辈子！
